如今，隨著人們生活水平的不斷提高，對于家居生活的質(zhì)量要求也不斷上升，裝飾行業(yè)的市場被越來越多的創(chuàng)業(yè)者們看到。雖然每家的價格在大部分情況下都大同小異，但也有可能遇到比自己公司的報價低很多的情況。面對這樣一場價格風暴，該如何去應對這場戰(zhàn)爭贏得比賽，華寧小編給您分析分析。
價格戰(zhàn)中公司間的博弈
一、準確認知公司在行業(yè)競爭中的定位
對于行業(yè)中的競爭力定位問題，主要有兩個情況下的定位：1、你是一家定位高的公司，對于行業(yè)內(nèi)的業(yè)務方向大都面向要求質(zhì)量較高的客戶，那么在面對定位低的價格戰(zhàn)時，就要堅定朝自我所定位的起點出發(fā)，去做價值訴求；2、你是一家定位一般水平的公司，相同的，在面對定位高的價格戰(zhàn)時，也要堅定自我立場，從公司的切實利益所得出發(fā)，去做對應群體的價值訴求，不可盲目跟風?？傮w而言，就是要清晰自己的定位，并且堅持它。
二、公司與市場的差異化要明確
裝飾公司一定要在創(chuàng)立初期就要結(jié)合公司現(xiàn)下所掌握并且能夠利用的寶貴資源，區(qū)別好自己是要走價格路線還是走價值路線，又或者是雙管齊下。要知道，價格路線和價值路線是兩條不同的渠道。企業(yè)的定位決定你所面向的群體的價值訴求是什么。倘若公司定位做高端項目的市場工作，那么這個時候如果不用價值去面對市場，就會出現(xiàn)消費者對于價值所求方面的期待得不到實現(xiàn)，出現(xiàn)公司業(yè)務無法正常鋪開的尷尬局面。因此在這個時候，價值便是主流，而價格就是價值存在的輔助工具。
三、重視終端銷售和人員培訓
公司企業(yè)始終要去重視終端銷售的開發(fā)，這個渠道可以快速并且穩(wěn)定地打開公司在行業(yè)市場的大門，讓公司的發(fā)展得到切實可行的進步，因此這一點的把握就顯得尤其重要。另外，對于公司企業(yè)的人員培訓計劃的執(zhí)行一定要落到實處，讓工作人員的自身專業(yè)素養(yǎng)和市場敏感度都得到進一步的開發(fā)，讓他們切實為公司的利益做出貢獻。
四、與服務群體的角色轉(zhuǎn)換
在面向需求群體消費者時，有的業(yè)主會首先看重裝修的價格，但是這也并不是能當做是業(yè)務工作中客戶回絕的借口。裝飾公司首先除了應該繼續(xù)挖掘客戶不同于價格外的其他需求外，還應該意識到客戶需求是唯一的突破口，營銷不是單純止于用不同手段的經(jīng)營方式去兜售自己的產(chǎn)品和服務，更多的是對于家居價值和裝飾藝術(shù)的理解和把握程度。將自己的目標轉(zhuǎn)移到價值需求，客戶個人對不同品牌的情感，對不同設計師的情感，對裝修完畢后的房子的情感。這些都是需要裝飾公司花時間去揣摩和了解的重要問題。
如今，不只是裝飾行業(yè)，除此之外的更多行業(yè)都在面臨著行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)生的價格之戰(zhàn)。不要單純地因為競爭對手的價格比我們的低就只是想盡辦法讓自己的價格比他們更低。而是應該通過冷靜的分析，清楚自己與競爭對手之間存在的價值區(qū)別和定位區(qū)別。同時，在與客戶講解自己的產(chǎn)品及服務優(yōu)勢的時候，不一定所有客戶都只是看重價格，所以一定要對需求群體有足夠的用心，去把握他們的真正需求，方能在這場價格戰(zhàn)的逐鹿賽中取勝！
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