華寧裝飾

不能給您最低的價(jià)格

只能給您更高的品質(zhì)

有人說(shuō)華寧裝飾比別人貴了！

你們跟套餐公司或游擊隊(duì)裝出來(lái)的效果差不多。

可是他們報(bào)價(jià)比你們便宜好幾萬(wàn)塊呢！

這兩個(gè)標(biāo)志也差不多樣式！

為什么差距這么大呢？

這就是一分錢一分貨！

價(jià)值與價(jià)格

一天，齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦的小販， 問(wèn)他：“這一框蝦賣多少錢? ”菜販回答說(shuō)50元。齊白石又問(wèn)：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干?”菜販急了， 氣憤地說(shuō)：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”

這個(gè)故事說(shuō)明一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的!相反，一個(gè)沒(méi)有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售員，多少努力都是徒勞的！

營(yíng)銷，要讓對(duì)方了解產(chǎn)品的價(jià)值而不只是價(jià)格!

許多朋友都會(huì)問(wèn)：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值！這“價(jià)值”不僅僅是一套房子裝修的“價(jià)值”，還包含你提供的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)服務(wù)。

這年頭看裝修，

都會(huì)有這樣的感受：

同樣是一套100平方米左右的新房裝修，

有的裝飾公司稱花三五萬(wàn)元即可，

有的裝飾公司則報(bào)價(jià)七八萬(wàn)元，

有的則稱要十萬(wàn)元以上。

為什么裝飾公司的報(bào)價(jià)差別這么大？

今天

就為大家分析影響報(bào)價(jià)的因素

以及裝修報(bào)價(jià)存在的陷阱

01

決定裝修價(jià)格的四大因素是什么？

1、材料價(jià)格都是基礎(chǔ)

首先，裝修價(jià)格與所選用的材料有關(guān)。物以稀為貴，產(chǎn)地比較遠(yuǎn)或者比較稀少的材料自然就比本地產(chǎn)的或是常見的材料要昂貴些；其次是材料自身的質(zhì)量，質(zhì)地結(jié)實(shí)、老化期時(shí)間長(zhǎng)的相對(duì)貴些，反之，則相對(duì)便宜；再次就是品牌，名牌、聲譽(yù)好的產(chǎn)品比無(wú)名小廠的材料要貴些。

有時(shí)候，價(jià)格便宜的那些才是最貴的！

在華寧：

華寧裝飾現(xiàn)在大部分分公司正在使用的歐洲原裝進(jìn)口“芬馳”水管、意大利原裝進(jìn)口的全球頂尖電線品牌“普睿司曼”等等，這些產(chǎn)品的品質(zhì)是國(guó)內(nèi)部分地方品牌的產(chǎn)品無(wú)法比擬的，這些產(chǎn)品品質(zhì)的提升，價(jià)格差別也就出來(lái)了。

2、施工工藝不同價(jià)格不同

施工隊(duì)的工藝是指施工人員的施工水平和制作水平。在材料相同的情況下，工人的手藝就是十分重要的因素了，它直接影響到裝修的質(zhì)量，即使遇到裝飾公司促銷、打折，施工工藝及施工技術(shù)也不能打折。手藝好、訓(xùn)練有素的施工人員要價(jià)自然高些，反之就低些，所以在面對(duì)價(jià)格時(shí)，要問(wèn)清施工人員的級(jí)別與檔次。另外，也由用工工時(shí)決定，工時(shí)越長(zhǎng)，價(jià)格就越高。

在華寧：

華寧裝飾對(duì)工地和工藝有嚴(yán)格的要求。專業(yè)保護(hù)、專用電箱、出水口增壓、減震氣壓管等等都是華寧裝飾特有的工地和工藝措施，為的就是讓業(yè)主在入住以后能有更高的生活品質(zhì)。

3、施工管理影響價(jià)格

品牌公司及規(guī)模較大的裝飾公司的家裝工程，還會(huì)有工程施工環(huán)節(jié)的嚴(yán)密管理及優(yōu)秀的施工管理人員。一項(xiàng)工程倘若沒(méi)有一個(gè)出色的施工管理人員，即使有好的材料和好的施工人員，也不可能會(huì)有高質(zhì)量的工程。施工過(guò)程本身是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，家庭裝修涉及的工種多，各工種的交叉作業(yè)、工序的先后順序?qū)ΡＷC施工質(zhì)量都是至關(guān)重要的。裝飾公司管理所產(chǎn)生的費(fèi)用自然也就反映在裝修戶的裝修價(jià)格里，所以，施工管理也影響價(jià)格。

在華寧：

華寧裝飾擁有近20000名專業(yè)施工人員，近2000名專業(yè)的工程監(jiān)理。這些工程監(jiān)理都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和崗前檢查，在保證業(yè)主的施工品質(zhì)的同時(shí)，通過(guò)合理的工種安排等措施壓縮施工周期，最大限度地降低成本。

4、公司規(guī)模不同影響價(jià)格

優(yōu)秀的裝飾公司要有相當(dāng)高的資質(zhì)和具有一定規(guī)模，各種部門配備較為齊全，售前、售中、售后服務(wù)各負(fù)其責(zé)，這些都需要一定的費(fèi)用，這些費(fèi)用自然會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上。而“裝飾游擊隊(duì)”的規(guī)模則無(wú)從談起，他們?nèi)巳思仁抢习?、設(shè)計(jì)師，又是預(yù)算員、施工管理、材料采購(gòu)、施工工人，找?guī)讉€(gè)同鄉(xiāng)、一個(gè)氣泵、一個(gè)電錘、幾把錘子加把鋸就開工了，價(jià)格自然低，但質(zhì)量毫無(wú)保證。

在華寧：

華寧裝飾成立于1997年，立足中國(guó)已經(jīng)20年，服務(wù)門店達(dá)200多個(gè)。時(shí)間沉淀的不僅是品牌，也有背后的保障體系。我們?yōu)榭蛻籼峁┝瞬牧戏纻尾樵?、售后服?wù)熱線、入住 后三年P(guān)ICC家庭財(cái)產(chǎn)保障等一系列保障措施，更大限度地提升客戶的消費(fèi)安全感。

02

報(bào)價(jià)時(shí)常見的5大陷阱

很多業(yè)主裝修的時(shí)候，都更看重價(jià)格，但如今裝修行業(yè)魚龍混雜，隨著競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，為了招攬客戶，手段層出不窮，致使裝修過(guò)程中會(huì)有各種各樣的陷阱，讓裝修業(yè)主防不勝防。

陷阱一：故意漏報(bào)項(xiàng)目，很多裝修業(yè)主簽的裝修報(bào)價(jià)單上，總是會(huì)被刻意遺漏掉某些材料和項(xiàng)目。而經(jīng)過(guò)“加工”的報(bào)價(jià)單，還可以因?yàn)檎w價(jià)格報(bào)價(jià)合理，讓業(yè)主爽快簽約，從而造成業(yè)主在接下來(lái)的裝修過(guò)程中，不得不為裝修公司這些惡意的遺忘而不斷地往外掏錢。

寧寧支招：建議裝修業(yè)主先小人后君子，根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙，要求在裝修合同或者協(xié)議上寫清楚所有材料，且標(biāo)明購(gòu)買者是裝修公司還是業(yè)主自己。通常比較容易被遺漏的材料是背景墻、吊頂?shù)软?xiàng)目。

陷阱二：虛報(bào)工程量，由于算準(zhǔn)了裝修業(yè)主不太懂工程量的計(jì)算規(guī)則，所以在報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)工程量大致估算，多設(shè)項(xiàng)重復(fù)計(jì)價(jià)等手段賺昧心錢。這里多一點(diǎn)，那里多一點(diǎn)，匯總起來(lái)多報(bào)許多。

寧寧支招：業(yè)主應(yīng)要求裝修公司或施工隊(duì)提供工程量的計(jì)算書，與設(shè)計(jì)圖進(jìn)行核對(duì)，必要時(shí)與施工方一道去現(xiàn)場(chǎng)丈量核對(duì)，確定每個(gè)單項(xiàng)價(jià)格。

陷阱三：模糊材料重要參數(shù)，同一品牌的同一類主材有時(shí)也分一級(jí)品、二級(jí)品，期間存在的差異較大。至于同一 “項(xiàng)”內(nèi)容的實(shí)際意義則更是可以大做文章。

寧寧支招：材料價(jià)格是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，要把單價(jià)和產(chǎn)品的規(guī)格配套起來(lái)看費(fèi)用，報(bào)價(jià)單的每一項(xiàng)盡可能詳細(xì)說(shuō)明材料的各項(xiàng)要素，能具體化的計(jì)量絕不模糊。裝修期間要注意核查相關(guān)材料是否按指定的要求采購(gòu)。

陷阱四：施工工藝含糊不清，墻面涂層施工、地板施工等都有各自的施工工藝要求，中間漏過(guò)一道工序，在未來(lái)的生活中就可能給你造成很多麻煩。

寧寧支招：多了解一些裝修常識(shí)，了解關(guān)于室內(nèi)裝修的各項(xiàng)工程施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，或定期去新房裝修現(xiàn)場(chǎng)了解進(jìn)程。但更好的辦法是聘請(qǐng)一家有資質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)、施工人員穩(wěn)定的裝飾公司為自己服務(wù)。

陷阱五：拉低某個(gè)單項(xiàng)價(jià)格，業(yè)主通常會(huì)事先了解一些價(jià)格信息，但這往往還不夠全面。有些業(yè)主即使知道當(dāng)前墻漆的市場(chǎng)價(jià)，但卻未必知道刷墻的人工費(fèi)用，所以總在砍下墻漆價(jià)格后，又在人工費(fèi)上吃了虧。

寧寧支招：建議裝修業(yè)主在看裝修報(bào)價(jià)單時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)價(jià)格特別低，那么馬上審查其他項(xiàng)目的價(jià)格，以避免裝修公司用這些價(jià)格來(lái)抵消原本被砍下的優(yōu)惠價(jià)。

因此，只是根據(jù)報(bào)價(jià)來(lái)選擇裝飾公司的做法是很不明智的。對(duì)于無(wú)處不在的陷阱，懶人們最好的辦法就是：選擇一兩家有規(guī)模、講信用、有工地可看的公司，逐項(xiàng)分析、審核，然后得出一個(gè)令你完全清楚的施工方案、施工程序，了解工程報(bào)價(jià)的構(gòu)成依據(jù)，最終談定一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，這肯定錯(cuò)不了。

現(xiàn)在知道為什么裝修公司報(bào)價(jià)有這么大區(qū)別了吧？

裝修一定要選擇正規(guī)的裝修公司才靠譜！

比如

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